こんにちは！　とむです。 営業マンにとって、お客様から必要とされるのはとても大切な要素ですよね。 必要とされるということは、「会いたい」と思ってもらえるかどうかはとても重要です。 会いたくない人を必要とすることはありませ...

こんにちは、とむです。 どうしても営業をしていると、競合他社が出てきますよね。自社で営業をかけているということは、当然他社も営業をかけています。競合が既存の取引先として、すでにお客様に入り込んでいる場合もあるかと思います...

こんにちは、とむです。 営業マンをしていると、お客様へのアポイントは常について回りますよね。 アポイントをとって、訪問し商談をする。商談を進めなければ、成約には結びつきません。 そんな中、こんな悩みを耳にします。 「アポ...

こんにちは、とむです。 営業マンをやっていると、断られることってありますよね。 商品を買ってもらいたいのに、成約していただけずに、「今はいらないかな」「間に合ってます」「ウチには必要ないね」お客様が言う理由は様々です。 ...

こんにちは！営業マンのストレス改善専門家のとむです。 営業マンの使命は、「自社の商品を売ること」ですよね。 何もしなくても売れる商品であれば、営業マンなんて必要ありません。ただ商品を店頭に陳列すれば売れる時代もありました...

こんにちは！営業マンのストレス改善専門家のとむです。 「第一印象が大切だ！」なんてことが言われることが多いですよね。 営業マンの先輩からも言われることがあるのではないでしょうか。 新人研修やビジネスマナーのセミナーなどで...

こんにちは！営業マンのストレス改善専門家のとむです。 営業マンがお客様を訪問するということは、なにかしらの目的でお時間をいただきます。 新商品の紹介であったり、契約内容の確認であったり、ただの挨拶ってこともあるかもしれま...

こんにちは！営業マンのストレス改善専門家のとむです。 初めてのお客様を訪問するときには、とても緊張しますよね。どんな人なのか？どんな反応をされるのか？嫌われたらどうしよう？そんな様々な不安が脳裏をよぎるものです。 そんな...