課せられたノルマを楽々達成する４つのポイントとは？

こんにちは！とむです。営業マンである以上は、ノルマが課せられますよね。特に意識しなくてもいい売上であったり、普通に達成できる売上でもあるかもしれません。特に意識しなくていいのであれば、それは営業マンではないかもしれ...

お客様が会いたくなくなる営業マンに共通する５つのポイント

こんにちは！　とむです。営業マンにとって、お客様から必要とされるのはとても大切な要素ですよね。必要とされるということは、「会いたい」と思ってもらえるかどうかはとても重要です。会いたくない人を必要とすることはありませ...

こんにちは！　とむです。ストレス０って、なんかインチキくさいですよね？笑自分で言っていて、信じてもらえることは少ないんじゃないかと思ってます。でも、あなたも営業のストレス０に憧れがありませんか？どうやったら、スト...

こんにちは！とむです。時折、こんな疑問を耳にします。。。なぜ、売り込みもせずに売れてしまう営業マンがいるのか？なぜ、苦労を微塵も感じさせずにバカ売れする営業マンがいるのか？苦労している営業マンは、不思議そうに口に...

こんにちは、とむです。営業マンをしていると、お客様に説明してもイマイチ伝わってないと感じるときがありませんか？「なんとなくリアクションが悪いな・・・」「話しているのに資料ばかりをみて、全然話を聞いてくれてないな・・・...

こんにちは、とむです。どうしても営業をしていると、競合他社が出てきますよね。自社で営業をかけているということは、当然他社も営業をかけています。競合が既存の取引先として、すでにお客様に入り込んでいる場合もあるかと思います...

こんにちは、とむです。営業マンをしていると、お客様へのアポイントは常について回りますよね。アポイントをとって、訪問し商談をする。商談を進めなければ、成約には結びつきません。そんな中、こんな悩みを耳にします。「アポ...

こんにちは、とむです。営業マンをやっていると、断られることってありますよね。商品を買ってもらいたいのに、成約していただけずに、「今はいらないかな」「間に合ってます」「ウチには必要ないね」お客様が言う理由は様々です。 ...

こんにちは！営業マンのストレス改善専門家のとむです。営業マンの使命は、「自社の商品を売ること」ですよね。何もしなくても売れる商品であれば、営業マンなんて必要ありません。ただ商品を店頭に陳列すれば売れる時代もありました...

こんにちは！営業マンのストレス改善専門家のとむです。「第一印象が大切だ！」なんてことが言われることが多いですよね。営業マンの先輩からも言われることがあるのではないでしょうか。新人研修やビジネスマナーのセミナーなどで...